物件購入時の価格交渉のコツってあるの?〜不動産投資でお悩みの方は必見!

物件購入時の価格交渉のコツってあるの?〜不動産投資でお悩みの方は必見!

物件購入時の価格交渉のコツってあるの?〜不動産投資でお悩みの方は必見!


物件購入時に価格交渉をすることで欲しい物件が安く手に入れられるかもしれません。

 

 

価格交渉をするかしないかで購入価格が大なり小なり変わってくるので、しないよりはした方がずっといいです。

 

 

価格交渉のコツは、以下の通りです。

 

 

・売主の状況を把握する。

 

 

・値下げの根拠を示す。

 

 

・交渉のタイミングを見極める。

 

 

・複数の物件に積極的に価格交渉を行う。

 

 

まず、売主の状況を把握してください。

 

 

営業マンにどんな人物で、どうして売却しようと思ったのかなどを聞きましょう。

 

 

これによって、売主がどういった考えで売ろうとしているのかだんだん分かってきます。

 

 

例えば、すぐに売却したいと考えている売主には即決するのを交換条件に交渉を行うと効果的です。

 

 

また、値下げの根拠を示すことで説得力を持たせることができます。

 

 

根拠がないと相手もなかなか応じてくれませんが、何かしらの根拠があると交渉に応じてくれます。

 

 

交渉するタイミングを見極めるというのも重要です。

 

 

売りに出してすぐは交渉が難しいので、2ヶ月〜3ヶ月後くらいに交渉を行ってください。

 

 

少し待つというのがポイントです。

 

 

それに、複数の物件に積極的に価格交渉を行ってください。

 

 

そうすれば、一つくらいは成功するかもしれません。

 

 

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